1、代理基本概念
国际贸易中的代理(Agency)，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
2、代理的种类
根据委托人授于代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种： 总代理(General Agent)。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent)。在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 一般贸易代理(Agent)。指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。
3、独家贸易代理协议
规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下： 双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。
